複合肥行業從2004年進入品牌營銷時期起，經過近四五年時間的發展，已逐步成熟，競爭也日趨激烈，打開電視，品牌宣傳此起彼伏。然而，隻有準備把握市場，才能做好銷售。今天，編者為大家淺談複合肥銷售，一起共勉。

要點一：關注經銷商的售肥心態。當下，肥料市場魚龍混雜。許多小廠家一味搶占市場份額，卻也難逃利潤率下降的現實。因此，經銷商沒有勇氣大批訂貨，擔心後期市場不穩定。

要點二：把握農民購肥心態。總結長期基層網點的銷售特點，一個不容忽視的事實是，大多數農民購肥通過分銷商推薦。意誌不堅定，成為當下農民購肥的主要趨勢。

要點三：了解農民的真實需求。貨真價實的好肥料，才是廣大農民的至上選擇。品質是產量的基礎。農民**為關注的是肥料是否能真正解決在生產中的實際問題。畢竟，選擇比努力重要。

要點四：分析市場競爭環境。現如今，傳統營銷模式早與企業盈利能力相脫節。諸如廣告營銷，人員營銷，促銷等，早已難以激發農民的訴求。同時，各大化肥企業通過價格戰，成本戰，促銷戰，將複合肥料市場競爭局勢推向更高層麵。